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  農化博士——指導農業科技先鋒

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創建優質植??萍计髽I,打造具有競爭力三唑類原藥基地

農資人,做好門店經營的“10要10不要”!

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【摘要】:
不要問我從哪里來,我的名字叫“農資人”,為了天空飛翔的小鳥,為了農民的期望、為了農資人的成長,我們走到一起來了,共同分享農資經營的理念與思想、經歷與成長、思路與方向。?1、做農資經營定位要準,不要小而全。?1加1不一定等于2。要根據當地種植布局、主體作物決定你經營什么。我們這個地方大棚多,也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當時定位就是專門做大棚藥,叫“百靈大棚藥”,思路是只要大棚作物有問題,就要選擇百靈大棚藥。以專業大棚藥的信譽,帶動其他用藥發展。我只賣藥,不賣肥料、不賣種子。實踐證明我當時的定位對了。做?2、做農資經營心要正,不要想投機取巧。想要做好生意得要先做好人。?想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農民最不好得罪,這是真理。不僅要進真藥,要進品牌藥、更要進對路藥。?3、做農資要是農業萬事通,不要半知不解。?要懂病蟲、懂藥劑,還有土肥、作栽等各方面專業知識。對本地區主要作物、主要病蟲,發生時間、發生條件、發生規律要一清二楚。如果懂得將要發生什么那就更好了。我就碰到一些業務代表,對目標區情況不是很清楚,就向你推這個、推那個,有效果嗎。我們有的人認為業務代表是萬能的,不完全是,我接觸的是我跟他們講課,這樣他們更愿意與我聯系。不信來個業務代表試試。?4、做農資要勤于總結,不要做了一輩子的農資什么經驗都有,但什么都不是很突出。?那樣沒用,無法參與市場競爭。說起來容易做起來難,其實并不難,最簡單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結。一個地區就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來,再完善完善。不要總盯著別人,自己沒底肯定不行,你說是嗎。?5、做農資要靠過硬的技術、更高的信譽來擴大影響,不要耍手段。?我不主張開多少農民會。我更不提倡搞促銷送禮品。農民不是傻子,欺騙人的手段一時有效,但終究失效。如果要開農民會,講的主題要緊扣生產實踐、突出問題,不要涉及你的產品,提高經營店的信譽,可能效果會更好。?6、做農資要善于做田間試驗,決不能人云亦云。?自己心中沒底,能解決農民問題嗎,肯定不能,會有信譽嗎,當然不會。對突出的問題每年都要做試驗。這樣你獨創的方子才有生命力。比如,我們都在銷售葉面肥,但我做得很大,應該是銷售額的三分之一,是物廉價美嗎,不是,我銷售的是美國、日本、丹麥、德國等國家的,也有我國經過試驗證明效果好的,當然價格很貴。都是噴霧的嗎,不是,好多用于灌根。都是路頭進貨嗎,不是,都是廠家一步到位的。?7、做農資要學會善于提醒使用技術、注意事項,不要人為留下隱患。?我們不少同行,基本上是客戶要什么藥,就賣什么藥,就藥賣藥,一賣了之。提醒得太少,能把病蟲看準、把藥拿對路,準確說出一機和多少藥就認為很不錯了。其實不然,怎樣打藥、需要注意什么,對每一個客戶都要提醒。提醒什么呢,我可以舉一些例子吧。?把責任全部推給農戶嗎,不對,我們本身要掌握在客戶群中哪些是移栽的、哪些是種的、哪些是早的、哪些是遲的,到了那個時間就特別提醒。這樣就好了嗎,沒有。還有用水量的問題。我們不要什么客戶都做,如果一畝地只打一機水的客戶,我從來不做,做了肯定沒有好處。??8、做農資要學會解決碰到的有爭議的問題。?做農資碰到有爭議的在所難免,關鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問題,有我們自身的問題、有使用不當的問題,都是我們的問題,還有誤解的問題。?毒死蜱應該大家都在賣吧。賣毒死蜱要注意什么呢,毒死蜱對有些作物很敏感。如打多下來的藥液不要打在瓜類、茄類作物上,藥害很重,我們沒講,出了問題不找我們還該找誰,毒死蜱不能與氯溴異氰脲酸殺菌劑復配,就可能易爆、易燃。?還有現在大戶多,提醒配藥更要注意,藥多時母液的水不能少。我今年就碰到一個大戶的配藥不當的問題。有一天,我在上班,家屬打電話急匆匆給我,出事啦,說一個在配藥時,藥液爆炸了。我說不要慌,這個方子用了這么多年,一定會哪個地方出了問題。結果是他一百多畝的藥只用了一個小桶在配藥,開始加藥沒有出現問題,最后藥多了出現了這種情況,怎樣解決,人沒有受傷就是萬幸。直接重新拿藥,我來配藥,他打藥。碰到不管什么情況,盡管有的責任在于客戶,客戶自己心里不是不清楚,你把責任一下子承擔來,他們對你的信任度反而會大為提升。?9、做農資同行要和睦相處,不要輕易“開戰打仗”。?有的做農資,做得真累,累就累在同行們開戰打仗,人家賣的好,千方百計倒產品、大降價。有的相互說壞話。我做農資,有幾不準則,不倒人家產品、不說同行壞話、不向路頭進貨、不降價、不欠賬、不送貨、不賣沒有經過我自己在田間試驗證明效果好的產品。才開始也有人家倒我的產品,我沒有倒他的產品,現在就沒有同行倒過我的產品。??10、做農資要學會積累自己的秘密“武器”,不要隨眾跟風、什么特色都沒有。?現在做農資,本身難上加難,都是大眾化、沒有特色、沒有秘密“武器”就更難做好、更難做長。我的秘密武器是什么,就是我針對我們地區主要作物、主要問題,經過試驗總結提高,形成了十大百靈金方、十大百靈奇方。所謂金方,就是對主要病蟲一方見效,略高一籌;所謂奇方,就是人家治不好的,我能一次見效,兩次根除。

不要問我從哪里來,我的名字叫“農資人”,為了天空飛翔的小鳥,為了農民的期望、為了農資人的成長,我們走到一起來了,共同分享農資經營的理念與思想、經歷與成長、思路與方向。

 

1、做農資經營定位要準,不要小而全。

 

1加1不一定等于2。要根據當地種植布局、主體作物決定你經營什么。我們這個地方大棚多,也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當時定位就是專門做大棚藥,叫“百靈大棚藥”,思路是只要大棚作物有問題,就要選擇百靈大棚藥。以專業大棚藥的信譽,帶動其他用藥發展。我只賣藥,不賣肥料、不賣種子。實踐證明我當時的定位對了。做

 

2、做農資經營心要正,不要想投機取巧。想要做好生意得要先做好人。

 

想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農民最不好得罪,這是真理。不僅要進真藥,要進品牌藥、更要進對路藥。

 

3、做農資要是農業萬事通,不要半知不解。

 

要懂病蟲、懂藥劑,還有土肥、作栽等各方面專業知識。對本地區主要作物、主要病蟲,發生時間、發生條件、發生規律要一清二楚。如果懂得將要發生什么那就更好了。我就碰到一些業務代表,對目標區情況不是很清楚,就向你推這個、推那個,有效果嗎。我們有的人認為業務代表是萬能的,不完全是,我接觸的是我跟他們講課,這樣他們更愿意與我聯系。不信來個業務代表試試。

 

4、做農資要勤于總結,不要做了一輩子的農資什么經驗都有,但什么都不是很突出。

 

那樣沒用,無法參與市場競爭。說起來容易做起來難,其實并不難,最簡單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結。一個地區就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來,再完善完善。不要總盯著別人,自己沒底肯定不行,你說是嗎。

 

5、做農資要靠過硬的技術、更高的信譽來擴大影響,不要耍手段。

 

我不主張開多少農民會。我更不提倡搞促銷送禮品。農民不是傻子,欺騙人的手段一時有效,但終究失效。如果要開農民會,講的主題要緊扣生產實踐、突出問題,不要涉及你的產品,提高經營店的信譽,可能效果會更好。

 

6、做農資要善于做田間試驗,決不能人云亦云。

 

自己心中沒底,能解決農民問題嗎,肯定不能,會有信譽嗎,當然不會。對突出的問題每年都要做試驗。這樣你獨創的方子才有生命力。比如,我們都在銷售葉面肥,但我做得很大,應該是銷售額的三分之一,是物廉價美嗎,不是,我銷售的是美國、日本、丹麥、德國等國家的,也有我國經過試驗證明效果好的,當然價格很貴。都是噴霧的嗎,不是,好多用于灌根。都是路頭進貨嗎,不是,都是廠家一步到位的。

 

7、做農資要學會善于提醒使用技術、注意事項,不要人為留下隱患。

 

我們不少同行,基本上是客戶要什么藥,就賣什么藥,就藥賣藥,一賣了之。提醒得太少,能把病蟲看準、把藥拿對路,準確說出一機和多少藥就認為很不錯了。其實不然,怎樣打藥、需要注意什么,對每一個客戶都要提醒。提醒什么呢,我可以舉一些例子吧。

 

把責任全部推給農戶嗎,不對,我們本身要掌握在客戶群中哪些是移栽的、哪些是種的、哪些是早的、哪些是遲的,到了那個時間就特別提醒。這樣就好了嗎,沒有。還有用水量的問題。我們不要什么客戶都做,如果一畝地只打一機水的客戶,我從來不做,做了肯定沒有好處。

 

 

8、做農資要學會解決碰到的有爭議的問題。

 

做農資碰到有爭議的在所難免,關鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問題,有我們自身的問題、有使用不當的問題,都是我們的問題,還有誤解的問題。

 

毒死蜱應該大家都在賣吧。賣毒死蜱要注意什么呢,毒死蜱對有些作物很敏感。如打多下來的藥液不要打在瓜類、茄類作物上,藥害很重,我們沒講,出了問題不找我們還該找誰,毒死蜱不能與氯溴異氰脲酸殺菌劑復配,就可能易爆、易燃。

 

還有現在大戶多,提醒配藥更要注意,藥多時母液的水不能少。我今年就碰到一個大戶的配藥不當的問題。有一天,我在上班,家屬打電話急匆匆給我,出事啦,說一個在配藥時,藥液爆炸了。我說不要慌,這個方子用了這么多年,一定會哪個地方出了問題。結果是他一百多畝的藥只用了一個小桶在配藥,開始加藥沒有出現問題,最后藥多了出現了這種情況,怎樣解決,人沒有受傷就是萬幸。直接重新拿藥,我來配藥,他打藥。碰到不管什么情況,盡管有的責任在于客戶,客戶自己心里不是不清楚,你把責任一下子承擔來,他們對你的信任度反而會大為提升。

 

9、做農資同行要和睦相處,不要輕易“開戰打仗”。

 

有的做農資,做得真累,累就累在同行們開戰打仗,人家賣的好,千方百計倒產品、大降價。有的相互說壞話。我做農資,有幾不準則,不倒人家產品、不說同行壞話、不向路頭進貨、不降價、不欠賬、不送貨、不賣沒有經過我自己在田間試驗證明效果好的產品。才開始也有人家倒我的產品,我沒有倒他的產品,現在就沒有同行倒過我的產品。

 

 

10、做農資要學會積累自己的秘密“武器”,不要隨眾跟風、什么特色都沒有。

 

現在做農資,本身難上加難,都是大眾化、沒有特色、沒有秘密“武器”就更難做好、更難做長。我的秘密武器是什么,就是我針對我們地區主要作物、主要問題,經過試驗總結提高,形成了十大百靈金方、十大百靈奇方。所謂金方,就是對主要病蟲一方見效,略高一籌;所謂奇方,就是人家治不好的,我能一次見效,兩次根除。

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