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立白集團發布新戰略 日化產業迎來全新“生態變革”
2018-12-03 15:24:58

 

 

(立白集團戰略升級暨25周年慶典大會在京舉行)

 

1130日,“立白集團戰略升級暨25周年慶典大會”于北京雁棲湖國際會展中心舉行,立白集團董事長、聯席CEO及來自全國各地超過2000位合作伙伴齊聚一堂,共襄盛舉。會上,立白集團首次對外發布了“綠色消費生態+”戰略,以 “新平臺”、“新營銷”、“新研發”、“新品牌”等在內的幾大部署,構建全方位鏈接消費者觸點的綠色消費生態+時代。這也預示著踏入25周年之際的立白,將聚力蓄能,以全新的戰略進入全新發展階段。

 

1+2“部署,立白加速日化行業走向“新生態”

 

 

(立白集團董事長陳凱旋指出企業迎來發展關鍵時期,以“心”鏈接消費者必不可少)

 

立白集團董事長陳凱旋指出,在數字化經濟和新零售業態的背景下,消費不斷升級,消費理念從價格至上到價值至上、從滿足既定需求到追求附加值,“消費升級,新零售滲透,企業迎來發展升級的關鍵時期。經歷25載發展歷程的立白集團,將以綠色消費生態+戰略作為優勢戰略升級的標志,戰略核心及原點是消費者心智,帶領企業走進全方位鏈接消費者、創造多方共贏的新局面?!?/span>

 

 

(聯席CEO陳澤濱講述立白集團全新戰略)

 

在大會現場,立白集團聯席CEO陳澤濱正式發布“綠色消費生態+”戰略,其中代表立白未來核心競爭力的“1+2”平臺部署極為引人關注。他表示,“1+2”平臺的搭建是“綠色消費生態+”戰略的落地布局,“1”即多品牌矩陣牽頭,“2”即“供應鏈平臺”與“通路平臺”支撐,涵蓋從多品牌推廣運營,到研發設計、原料采購、生產供應后端,最終提供線上線下全渠道分銷及終端消費者動銷解決方案,通過數字化系統連接品牌、合作方、消費者,放大合作伙伴利益及權益,為消費者提供全渠道高品質產品,而立白集團則升級成為全渠道全觸點數字化精準營銷的共享服務商,以及日化產業為核心的采購供應全鏈共享服務商?!?/span>

 

立白集團新戰略中的新營銷——營銷3.0系統,是陳澤濱發言的關鍵詞。據悉,立白營銷3.0系統,緊密連接總部、省區和經銷商,一改過往憑借經驗決策的局面,借助新渠道、新營銷以及新的商業模式,落實了全鏈全維度的數字化分析和決策方式。營銷3.0系統的另一關鍵詞是消費者數據及洞察,立白集團將通過兩大通路平臺的消費者大數據,包括立白系統下的所有渠道、購買場景、興趣喜好、使用周期、觸媒習慣等等信息進行洞察,形成從用戶需求到銷售的全渠道閉環。同時,電商、社區及便利系統等等與消費者購物場景密切相關的渠道戰略,也成為業界關注的一大亮點。

 

業界指出,這意味著立白集團真正實現了“銷售驅動型”到“品牌驅動型”的戰略升級,打響了從內到外助力產品的營銷戰役。

 

以消費者為中心,“新品牌”愿景健康幸福每一家

 

 

(首席品牌官吳晨講述立白集團多品牌矩陣)

 

作為此次立白集團“綠色消費生態+”戰略發布的重要內容,引領立白日化產業鏈共進退的品牌新戰略、產品新藍圖,也是新戰略的一大焦點。立白集團首席品牌官吳晨指出,立白集團全新戰略體系下的品牌部署,其核心就是:全方位鏈接消費者生活場景,基于消費者洞察的品牌力?!傲椎钠放撇季謱⒁韵M者場景為中心,以多品牌多品類矩陣,完整圍繞‘家’內所有清潔需要和場地,多種產品形態滿足消費者手、機、智能及社交需求,真正實現企業健康幸福每一家的使命?!?/span>

 

 

(首席科學家張利萍解讀立白集團“新研發”)

 

抓住消費者的“心”,歸根到底還是要以產品制勝,讓消費者真正因為產品而受益、而又因為受益而形成口碑。在全新戰略指導下,立白首席科學家張利萍對“新研發”的解讀稱,“消費升級,消費者對科技的了解越來越深入,對綠色和健康的追求越來越高。立白的可持續發展在于對消費者服務的持續提升,用綠色可持續的原料、技術、生產工藝、配方設計全方位設計產品,從產品的理念到實際應用性能,到對人體和環境的影響,全方位關愛消費者。立白集團的發明專利比國內同行2-5名的總和還多,核心技術的儲備正在加快轉化成創新型產品,以滿足消費者不斷升級的需要和公司長遠發展的需求?!睋?,立白集團自創立以來,以綠色健康作為產品研發的準則之一,從不燙手洗衣粉到從植物中提取皂基的立白皂液,再到全線食品用洗潔精,不僅體現了立白對于消費者需求的回應,也體現了立白作為日化行業領軍企業,對環境保護的重視和擔當。

 

對于品牌與研發兩大利器,陳澤濱表示,立白集團要做的,不僅僅是持之以恒地打造品牌,更是要打造企業與消費者之間的鏈條,前瞻性地洞察消費者的顯性和隱性需求,以消費者需求出發來打造品牌。

 

新戰略,立白25周年從心出發

 

“綠色消費生態+”戰略的提出,是立白集團25周年的重要內容,也意味著立白集團進入全新的發展階段。

 

據悉,立白集團的發展分為四個階段,第一個階段是1994年到1997年的“小洗滌”階段,從1994年廣州創業到依靠委外加工,短短三年間立白就做到了廣東省銷量第一。第二個階段是1997年到2004年的“大洗滌”階段,立白主營洗衣粉、洗潔精、洗衣皂等大洗滌品類,邀請陳佩斯代言“不傷手的立白”,主抓品牌建設和終端市場打造,2003年成為行業全國前三強。第三個階段是2004年到2015年的“大日化”階段,通過收購上海高姿化妝品、并購百年老字號藍天六必治等,立白集團的產業鏈開始向大日化方向發展。2016年,立白集團開啟“大健康”的新征程,以水立方“立白綠色健康戰略發布會”正式確立了綠色健康戰略發展方向。2017年,立白集團全年銷售額實現200億,洗滌劑銷量位居全國第一、世界第四。業內人士指出,“綠色消費生態+戰略,可以說代表了立白集團即將進入下一個新的發展階段,從而,不僅擁有為不同消費者提供滿足多種需求的綠色消費產品,更有圍繞數字化營銷3.0搭建的1+2全產業鏈平臺?!?/span>

 

立白集團綠色消費生態+戰略的核心就是回歸消費者,從消費者需求出發布局產品、品牌、渠道和產業鏈。據悉,基于全新戰略的實現路徑,立白集團將會在2019年推出眾多新產品,包括綠色濃縮+產品升級以及智能家電清潔產品等等新品,多品類覆蓋不同層級消費者,以產品和營銷創新帶動企業升級。

 

業界稱,“綠色消費生態+”不僅是立白的戰略升級舉措,更是走向行業引領的舉措,同時,以全新的新生態體系,承諾構建一個以消費者為中心的綠色健康、可持續發展的日化產業生態圈。

 

此篇報道來源于123日新華社。

 

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