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立白集團董事長陳凱旋:傳統行業沒有過時,但不能一成不變
2018-06-13 15:16:55

 

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從白手起家到建立起全國洗滌劑銷量第一、世界第四的日化王國,廣州立白企業集團有限公司(以下稱立白集團)董事長陳凱旋始終是中國日化洗滌行業繞不開的人物。他是粵商的典型代表,是與改革開放共同成長的第一代企業家;他也是消費升級時代的弄潮兒,年至花甲,卻強調要永遠創業;不滿足于只做日化行業龍頭,還要做中國大健康產業第一平臺。

面對來勢洶洶的互聯網經濟,陳凱旋坦言自己也會焦慮,這種焦慮迫使他更加努力,用創新來應對激烈的競爭和壓力。正如他曾說過的一句話——“民營企業創業之初,靠的是創業者的勇氣,打出一片天地后,猛然發現原有的行之有效的東西已經不適應現實了,企業要想生存下來,就要不斷創新,創新就是硬道理。

這些點子都是被困難逼出來的

從簡單買賣到貼牌生產,再到建工廠,建立起全國洗滌劑銷量第一、世界第四的日化集團,陳凱旋的創業史,也是一部粵商打拼史。

改革開放讓廣東率先享受到了政策的春風,粵商成了第一批敢吃螃蟹的人,陳凱旋便是其中之一。立白在創業初期已有很多開先河之舉,比如借雞生蛋、款到發貨等等。但陳凱旋說,這些點子其實都是被困難逼出來的。

他回憶,剛創業的時候既沒資金也沒技術,但他很清楚自己的優勢,就是懂市場。于是他找到代工廠,進行貼牌生產。不過,早期立白與經銷商的合作之路,卻非常曲折。

原來,當時全國洗滌行業普遍采用賒銷,這對于當時缺乏資金的立白而言,根本辦不到。一時之間,立白似乎走進了死胡同。陳凱旋沒有被嚇退,而是冷靜下來找對策。經過調研他發現,賒銷的背后是低價傾銷,經銷商必須拿壓貨的款做其他生意才能真正賺錢。于是他想到一個新規則——“款到發貨。這個想法簡直推翻了當時的行規,一開始根本無人搭理,大家甚至覺得這個年輕人瘋了。

這時,陳凱旋想辦法吸引經銷商。最后,他腦海里蹦出了一個點子:給予經銷商專銷待遇,一個區域內只找一家經銷商,立白幫你做推廣,提供運營支持,保證一箱有2元利潤,這在當時可是天文數字。最后有熟人出于情分試試,沒想到越做越好,慢慢就做開了。這個點子不僅打破了三角債頑疾,更為立白解決了資金和技術問題。

靠著一次次創新和嘗試,短短三年時間,立白從無名小卒做到了廣東省洗衣粉市場第一的規模,1997年在番禺買地建工廠,開啟了企業發展的新征程。

創新是企業的核心競爭力

今年是改革開放第40年,眼下中國正掀起新一輪消費升級浪潮。隨著中國洗滌行業的不斷發展和深化,消費者對產品的需求不再停留在簡單的干凈或護理,他們對綠色健康、可持續發展的產品的需求越來越凸顯。

消費升級對傳統企業而言,既是挑戰也是新機遇。市場調研機構貝恩和凱度消費者指數發布的《2017中國購物者報告》顯示,2017年中國城市快消品市場同比增長3%,其中中國品牌銷售額增長8%,而外國大牌僅增長1.5%。尤其是在外資占主導的個護領域,中國本土品牌正追趕上來,而外資品牌市場份額連續兩年倒退。

陳凱旋表示,立白集團應對消費升級之策,就是根據消費者日益增長的需求的變化,研發出更具競爭力的產品。

“60、“70媽媽可能都有印象,過去用洗衣粉洗衣,濕手粘上洗衣粉會發熱,手越洗越粗糙。陳凱旋留意到這種情況后,萌生了一個想法,我希望研發一款不但可去污,還不發燙的洗衣粉。于是就有了不燙手的立白洗衣粉,顛覆性地改變了粉類制劑的使用體驗,解決了業內洗衣粉遇水發燙難題。類似這樣的創新在立白集團不勝枚舉。

創新是立白集團的核心競爭力。這是陳凱旋在商海打拼多年悟出的真理。平時生活樸素、不講究吃穿的他,在創新方面卻很舍得花錢。為了保持可持續發展和鼓勵創新,立白集團每年都會將銷售收入的3%用于研發資金,所以立白集團大部分產品的配方均能保持每兩年升級一次。他還自豪地向記者介紹,立白集團發明專利數量居國內同行之首,擁有500多項專利,已受理發明專利140項,多于國內同行2-5名的發明專利總和。

要做中國大健康產業 第一平臺

立白集團經得起快錢產業的誘惑,對待上市一事也同樣非常謹慎。盡管已坐上中國洗滌行業頭把交椅,但立白集團一直都沒有上市。在專訪中,陳凱旋具體回應了該問題。

他指出,日化洗滌行業是個微利行業,上市后就會有來自股東、股民、證監會等方方面面的壓力,企業就會整天想著怎么樣賺更多的錢,有些甚至會為了擴大市場份額,損失品牌形象。所以立白集團的主業不考慮上市,但其他板塊可以考慮。

以洗滌用品起家的立白集團,繼大日化戰略后,開始布局大健康產業。

2016年,立白集團通過受讓國企股權成為廣州國際醫藥港建設主導方,并提出一港一基地的大健康產業戰略布局。一港是廣州國際醫藥港荔灣區項目,一基地是從化國際醫藥港生物醫藥基地及華南創新智能生產基地項目。

根據《健康中國 2030”規劃綱要》,到2020年中國健康產業總規模超8萬億元,到2030年將達到16萬億元。陳凱旋說,立白集團布局大健康產業,正是因為對中國大健康產業未來發展前景非??春?。

洗滌是外健康,大健康產業是內健康。陳凱旋表示,立白集團希望通過大健康平臺,為消費者帶來更全面的健康產品和服務。對于廣州醫藥港的未來,陳凱旋頗有野心,希望將其打造成千億級大健康產業集群,做中國大健康產業第一平臺。

面對面

新快報:作為一家在廣州發展壯大的企業,您覺得廣州的營商環境怎么樣?

陳凱旋:廣州宜居宜商,而且不排外,包容性非常強,我對這里的營商環境非常滿意。我非常喜歡廣州,每次一出差結束馬上回廣州。

新快報:很多企業會從其他成功企業獲得一些靈感和啟發,您有沒有比較欣賞、想向之學習的偶像企業?

陳凱旋:對我們來說,所有成功的企業都是我們要學習的企業??吹絻炐闫髽I還那么努力,我們更不敢停歇,只有快馬加鞭、不斷創新來保持優勢。

新快報:外界對粵商有一個評價是低調務實,但又有點小富即安,您怎么看?

陳凱旋:我認為粵商低調樸實是對的,但不贊同小富即安的評價。絕大部分粵商都是敢想敢干,永不滿足,不斷創業,立白集團的企業文化也是這樣的。

新快報:現在國家鼓勵大眾創業,萬眾創新,對于這些年輕人,您有什么想說的嗎?

陳凱旋:年輕人要敢想敢干,哪怕不成功還可以再創業。

堅守實業就要抵御很多誘惑

珠三角是中國制造業重鎮,也是中國日化行業的最強陣地之一。在陳凱旋看來,日化、家電等實業能在珠三角蓬勃發展,與粵商低調務實、精益求精的工匠精神是分不開的。

不過近幾年,隨著互聯網、高新技術產業的發展,國內上下似乎掀起了一陣逆實業浪潮。與互聯網、金融、房地產等產業相比,傳統實業只能一步一個腳印地走,無法實現跨越式發展,熱錢紛紛進入了新興行業。不少原本以實業為主的企業,也將重心轉到了那些熱門產業。

如果大家看好房地產,都去炒地炒樓,實業怎么辦,本土品牌怎么辦?陳凱旋感慨,實業的利潤確實很微薄,每一分錢都是從苦海里撈出來的,但實業才能興邦興國。立白集團做了20多年實業,期間要抵御很多誘惑,這需要很強的決心和定力。

面對來勢洶洶的互聯網,很多傳統企業倍感壓力。陳凱旋坦言,在互聯網時代,自己也會焦慮,有危機感。這種焦慮和危機感促使他每天花更多時間和精力在工作上。他同時認為,傳統企業沒有過時,但不能一成不變,必須與時俱進,通過不斷變革創新來保持在行業的領先地位。

 

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